文旅項目該如何開發（下）

一直以來，文旅綜合體項目多與地產結合。這類項目往往投資額巨大、建設周期長，且對內容運營整合要求極高。對于各方來說，如何規避投資風險，如何避免“借旅游之名，做地產之實”，如何在項目中裝入好的內容并加以創新形成差異化，是開發文旅綜合體項目面臨的一道難題。 來源：北京華漢旅（bj-hhlv 圖片來自Unsplash。

 一 投資運籌帷幄，決勝千里

文旅行業初期發展必須合理控制投資規模，利用持續創新升級和滾動投資來吸引重復消費和長效發展。初始投資過大，會造成投資回報率低。投入高、周期長、收益預期難是文旅項目的難點，所以首先要開發核心區，優先樹立市場形象，各個分區獨立發展，分期建設。同時，必須在啟動時一炮而紅，并進行持續性經營，才能吸引源源不斷的投資方。資本是把雙刃劍，文旅項目發展離不開資本，但又因文旅產業投資的平均回收周期較長等特點，要謹防資金鏈斷裂的危險。

 二 成本合理分配，適度控制

財務數據的計算、運營管理成本的準確預測、項目用地成本不確定、績效考核難以評判、客流及收益情況難以精準預測都將影響成本的合理分配。客觀、真實地構建計算/預測模型，不能為通過論證或數據好看而失真。更重要的是設置好政府、社會資本的風險、收益分配和調整機制，即使項目預測不準確，也不使項目參與方產生嚴重的利益失衡導致項目無法繼續。

 三 營銷有勢借勢，無勢造勢

任何優秀的文旅項目都離不開出奇制勝的策劃：絕佳的創意、高效的執行力以及利用時事熱點進行宣傳，以點帶面，高速放大。合理運用“網紅產品”發聲，所謂“網紅產品”就是體現項目品牌氣質、文化、價值且能吸引人的切入點，如前陣子火熱的“玻璃棧道”，就成功吸引各大主流媒體，甚至央視爭相報道，這樣擴散式的營銷方式是最成功的宣傳手段。

 四 整合資源整合，優化配置

資源整合就是優化資源配置，形成“1+1>2效應”。在全球一體化時代，具備資源整合能力才具有更強競爭力。在文化旅游的開發運營中，文化資源、社會資源、旅游資源、交通資源、土地資源、商業資源、人才資源等等，都是在整合中之后，才能生存、強大。

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